Animer un Call Out Day avec un Partner Manager Furb
Le Call Out Day est une journée dédiée avec un Furb Partner Manager : appels conjoints sur portefeuille existant ou cibles à froid. Bien préparé, c'est 8-15 deals générés en une journée.
J-7 · Préparation portefeuille
Segmentez votre base client : (1) clients existants Furb à upseller (DaaS, MDM intégré), (2) prospects qualifiés à relancer, (3) cibles à froid sectorielles. Cible 30 contacts à appeler dans la journée. Préparez un objectif chiffré : 8 RDV pris minimum, 3 deals signés visés.
J-3 · Brief avec Partner Manager Furb
30 min en visio avec votre Partner Manager : revue de la liste, scripts d'ouverture (par segment), réponses aux objections clés, démo gear préparée (NFR pour Silver+). Le PM Furb apporte des cas clients récents et les chiffres de marché à jour.
Le jour J · Scripts & rythme
Format type : 8h-9h café + warm-up sur 5 contacts à froid, 9h-12h marathon d'appels (15 min/contact), 12h-13h déjeuner + debrief, 13h-17h appels qualifiés + envoi devis. Le PM Furb prend la moitié des appels avec vous (validation crédibilité), vous prenez l'autre moitié (relation client).
J+1 · Follow-up
Envoi des devis sous 24h. Suivi structuré : J+3 relance courte, J+7 cas client. Reporting joint avec le PM Furb : combien d'appels, combien de RDV, combien de devis envoyés, conversion estimée à 30 jours. Mise à jour des points partenaires (5 pts pour la journée).
À retenir
- Préparer 30 contacts en J-7. Cible 8 RDV + 3 deals.
- Brief PM Furb à J-3 : scripts, objections, cas clients.
- Rythme journée : warm-up + marathon + déjeuner + qualifiés.
- Follow-up J+1 obligatoire. Reporting joint avec le PM.
- Bonus : 5 points partenaires pour la journée.