Positionner Furb face à Largo

Les 4 dimensions où Furb gagne

1. Périmètre. Largo : smartphones, tablettes, laptops. Furb : tout — Mac, PC, mobile, écrans, serveurs, réseau, périphériques. Si le client cherche à reprendre un parc mixte (et c'est 90 % des cas en B2B), Largo ne peut pas tout faire en une mission.

2. Sur-mesure. Largo a une grille produits assez figée (catalogue web). Furb configure chaque mission selon le besoin : mix Mac+PC+mobile, MDM intégré, calendrier ajusté, lot pairing.

3. Effacement. Largo utilise Blancco standard. Furb utilise Aiken, aligné CNIL/RGPD, avec certificat numérique productisé (Furb Passport) intégrable au reporting CSRD.

4. Double activité. Largo n'a pas de division Ops B2B2B (backbone pour DaaS/MSP). Furb opère les deux activités sur une supply chain unifiée. Si votre client a aussi besoin d'ops internationales (onboarding distant, multi-pays), Largo ne peut pas servir.

Ce qu'il faut éviter de dire

Ne pas dénigrer Largo. C'est un acteur sérieux, listé, qui fait bien son métier. Vous risquez de perdre en crédibilité si vous attaquez. Préférez : « Largo couvre [X], Furb couvre [X + serveurs/réseau/Aiken/sur-mesure]. Selon votre besoin précis, l'un ou l'autre peut être plus pertinent. » Cette approche factuelle gagne plus de deals qu'une attaque frontale.

Cas où Largo gagne

Soyez honnête : si le client cherche uniquement de la reprise de smartphones grand volume avec une marque française à fort capital sympathie, Largo peut être plus simple. Furb gagne sur les parcs mixtes IT (la majorité), Largo gagne sur le mono-produit smartphone.