L'expertise commerciale
Furb par cœur.
Pour les commerciaux partenaires qui veulent maîtriser Furb à fond : positionnement, levier AGEC, clause de reprise, argumentaires techniques, MEDDPICC, closing. 6 modules d'auto-formation, un QCM de 50 questions, un capstone réel avec Furb. À la sortie : badge Furb Specialist Certified.
Sommaire du parcours Specialist
Pré-requis recommandé : avoir complété Furb Foundation. Chaque module se termine par une rubrique "À retenir" + un mini-quiz d'auto-évaluation. Le QCM final débloque l'accès au capstone, et le capstone valide le badge Specialist Certified.
Marché & enjeux circulaires
Le moment unique du refurb IT B2B, AGEC, CSRD, empreinte CO₂, 3 drivers DSI, 8 personas.
Positionnement & territoire Furb
3 scopes Furb, 5 moats, pitch 30 s, vocabulaire partagé, savoir disqualifier honnêtement.
Mix 80/20 + clause de reprise ⭐
Migration AGEC progressive, clause de reprise game changer, TCO 3 ans, cross-sell 4 lignes.
Qualification & cycle de vente
ICP Furb, 7 trigger events, MEDDPICC adapté, discovery par persona, quand soumettre un DR.
Argumentaires techniques
Aiken ou Blancco, 27 points testés, Passport, garantie étendue 60 mois, MDM/ABM/Knox, réflexe Channel Manager.
Objections & closing
Top 15 objections, business case en 1 slide, mécanique pricing partenaire, closing B2B IT.
QCM final · 50 questions
50 questions couvrant les 6 modules. Score minimum 80 % (40/50) pour débloquer le capstone. Tentatives illimitées.
Capstone · business case réel
Dossier d'attaque sur un compte réel + soutenance 90 min avec Furb. Validation = badge Credly Furb Specialist Certified.